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“5亿人都在用拼多多”，为什么拼多多还在亏损？

你好！我是康哥！因为这5亿用户中有很多都是撸羊毛的人，没有重复购买或者对价格敏感，一旦没有补贴或者优惠，这些用户就相当于"清零用户"。

互联网公司惯用思维：扩大用户量，圈地圈粉丝，平台做大，然后赚商家的钱，看看淘宝京东实际赚的都不是C端用户的钱，他们在赚B的钱！

而如今的拼多多，5亿用户，做给谁看的？股民！风投看的，为的是获取更多的现金流以进行补贴！

拼多多有它的优势，就如同当年革命能取得成功，很大程度上是农村包围城市！而拼多多也***取了一样的打法，主打二线以下的城市，而且吸用户很快！靠着补贴和裂变，的确在这个平台推广成本极高的时代走出了不一样的道路，大大的降低了获客成本，这也是资本青睐和看好它的原因！

但是作为一名普通的消费者，我的感受就是拼多多的确便宜，也的确山寨。我在上面买的维达的抽纸跟其他平台的质量完全不同。只是很多跟我一样在拼多多体验过的消费者因为便宜，所以就也没有计较太多！

这就是人们所说的刻板印象！一旦拼多多像B端商家收取较高的平台抽成，商品价格必然会提高。在拼多多上购物的这5亿用户绝大多数都是对价格敏感的。而且本身不是粘性客户，他们只是忠于价格！

所以现在拼多多一方面要不断地给补贴让用户裂变传播和购买，一方面也不可能轻易的去提高商家的平台抽成费用！

那么这个商业逻辑就是不成立的，如果提价会损失用户，如果提高平台抽成会失去商家！指望着跟当年淘宝一样做大了再收费，但是别忘了还有淘宝京东这两大平台虎视眈眈的盯着！当年的淘宝能从拼多多这样的低价模式转变成功是因为当年还没有第二个淘宝能够制约，而今天的拼多多竞争对手太多了，想要走的更远就非常的艰辛了！

（以上图片均来自网络，如有侵权请及时联系我删除，谢谢！）

2019年9月30日，拼多多平台年活跃买家数达5.363亿，真正成为了“5亿人都在用”的拼多多。但是根据拼多多发布2019年第三季度财报，拼多多第三季营收75.14亿元，低于市场预期的76.5亿元，亏损达到了27.92亿元，较去年同期的12.695亿元同比增长了119.9%，股价一度跌破40美元，市值又被百度超过。

拼多多上市以来，其亏损的话题都没有断过，明明活跃用户那么高，确还严重亏损的原因我们来分析一下。

拼多多GMV（网站成交金额）高增长，依靠的是活跃买家数量、用户平均订单量和每单价格增长。

三季度，拼多多活跃买家年度平均消费额达到1566.7元，一线城市的活跃买家年度平均消费额甚至超过5000元。买家年度消费额增长意味着GMV增长和用户黏性增强，是拼多多用巨额消费补贴作为代价换来的。提高变现率与用户增长两者，拼多多显然选择了后者。

黄峥认为，618购物节推出的百亿补贴是拼多多有价值的、长期的投资。2018年上市以来，拼多多几乎将所有收入投入广告、优惠补贴等营销中。三季度的财报看，拼多多营销投入占营收比再次攀升，营收75.139亿元，而销售与市场推广费用为69.088亿元，到达92%。这个数据导致拼多多本季度的营收无法承受营销与研发投入的所有费用。

拼多多的高增长严重依赖于市场营销费用的巨额投入，高亏损的状况也就不足为奇了

从三季度财报看，拼多多营收75.139亿元，同比增长123%，在线营销技术服务收入为67.114亿元，同比增长126%，平台交易服务收入为8.025亿元，同比增长101%。75亿元的营收略低于市场预期的76.5亿元，三个季度228%、169%和123%的增长率说明拼多多的应收增速已经开始呈现放缓的趋势。事实上，整个电商行业增速都在放缓。

从市场格局来看， 2017 年中国在线零售市场份额中，阿里、京东占据了 75.7%。 B2C 市场中，天猫、京东共占了85.2%，已经垄断了8成左右的市场份额。而阿里巴巴旗下的淘宝致力于 C2C电商，天猫致力于 B2C 电商，用户黏性极强；京东属于 B2C ，物流以自建为主。从电商形态上看，拼多多跟淘宝较为相似，集中在服装及快消品。

五亿人能知道拼多多，都够呛！！还用拼多多，你的数据不知道从哪来的，五亿的数据你觉得真实吗？另外你说拼多多亏损，又是从哪里确定的信息？？自己想出来的吗？？还是人云亦云？？没有意义的话题，还是少提问！五亿就是个笑话，真实用户能有一个亿都很勉强！

5亿人都在用的拼多多为什么就一定要现在盈利？

阿里巴巴用了10年才整体盈利，而京东和亚马逊都是今年才开始出现盈利的趋势。电商本来就是一个布局很大，投资周期非常长的一件事。

拼多多成立才不过4年，现在用户规模已经超过京东，销售规模达到电商第四。

电商的现金流比利润更重要

对于目前的拼多多来说现金流更加重要，因为现金流是保证其继续发展的基石。而拼多多的现金流目前看来还是不错的。

拼多多的每个店铺需要缴纳1500-10000不等的店铺保证金，而每次活动也对应的缴纳5000-50000不等的活动保证金。

拼多多目前有400万的活跃商家，根据每个商家平均2000的保证金，仅这一项就收入仅80亿。而活动保证金是更大的收入，加上每个商家15天的账期，这些费用保证了拼多多足够的现金流。

拼多多还处于发展阶段

虽然拼多多已经拥有了5亿用户，但是很大一部分的用户是靠活动或者补贴进来的，这样的留存率还不高。拼多多需要花费更多的费用来使用户留存，习惯消费。

而对于商家部分，拼多多也还不敢收费太狠，因为大部分商品还是属于低端产品。本来利润空间有限，如果这个时候收取很高的增值费用或者直通车费用，会起到杀鸡取卵的效果。

而天猫、京东都是走的高附加值商品的路线，保证金高，费用也高，相对应的用户购物成本也高，而拼多多还没有走这条路线。

总结

目前拼多多的发展趋势还是非常好的，盈利不盈利并不是最关键的事情，而是自己的定位和核心价值在哪里，怎么能在两大电商巨头之间生存下来。

靠低价去获得市场想，然而消费是一种心理学，太低价的东西，在别人心理认为， 粗制滥造，买了一次，基本上不会去买第二次，消费者只任课你的东西好不好，而不是去认可你的价格！