联想zuk z2

联想发布moto Z2018，售价堪比iPhone X，你怎么看？

纽约发布的Moto Z2 Force，来到中国之后，有了新的内涵。邀请名人助阵，多了一个高品质耳机和两个配件，加了一个精致的盒子，9999的mote Z 2018就这样出现了。

在iPhone X价格飙涨，三星万元土豪旗舰备受关注，华为保时捷卖到八千的背景下，曾经发明了手机的摩托为什么不能把产品卖到万元，摩托有这样的底气。当然也同样有不差钱的用户。

回顾最近手机领域的焦点，从沸沸扬扬的全面屏到充满想象力的人工智能，还有什么能够引起极大的关注，貌似只有价格。定个高价，把品牌提上去，没什么不对。如果没有这个9999元的价格，不知道多少人还会记得起Moto Z2Force。

和目前主流的手机厂商相比，现在的摩托有些另类。另类的原因或许来自超博的设计取向和模块化的设计思路。这样的风格说不上好和不好，但就和9999的价格一样，没有这样的风格，摩托也就没了自身的特性。

Z 2018像是一款加深摩托品牌特性的产品，从产品的独特到品牌独特坚持的内涵，就像官方说的那样：少数人的足迹，引领时代脚步。而9999元的价格让这种内涵更有分量。

Z 2018 是否能够引领手机的潮流，目前无从得知，不过该产品所体现出来的品质感值得肯定。现在的手机防水有了，防尘有了，但抗摔的还真不多。

Moto Z2 Force是不错的产品，而9999元的Z 2018让其感觉更为超值。

单从手机产品参数来看这个价格，大多数消费者的脑子会蹦出一句话“这么贵？鬼才买”。的确moto Z 2018的性能参数没有任何一点亮点，在国内率先发布搭载骁***35的小米6已经卖了5个月后，骁***45都已经开始曝光了，这个时候发布的骁***35新机几乎是沾不上热点了。模块化的设计、不碎屏、后置双1200万+前置500万像素、2730 mAh电池，这些参数就算是放在2000~3000元人民币档位的机群中，也算不上出色。在这个流行“全面屏”、“逆光拍照也清晰”、“照亮你的美”的手机数码圈，moto的这台新品旗舰似乎完美避开了大众用户所有G点。当然，在moto新品发布会上也能看得出来，moto Z 2018就不是给一般大众用户使用的，发布会请到了陈坤，在台上放了段陈坤在电影中打打杀杀的***，请到了一群嫩模在台上走秀，发布了“王牌特工”定制款手机壳，还演示了一番“把手机绑在高尔夫球杆上打高尔夫”。

很明显，moto Z 2018的目标人群是一群有时尚感、爱旅行、神秘还爱打高尔夫球的有钱人，可能时不时还会搞一些极限运动。所以，它的定位很小众，甚至我猜联想可能都不希望它卖的好。

那moto Z 2018卖得这么贵的意义何在？

这个问题的答案要从moto品牌对联想集团的意义开始说起。2014年，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动，这次收购案被称为联想收购史上最大的败笔，联想手机依旧销售惨淡，2016财年，联想集团的收入同比下跌4%至430.35 亿美元，下跌主要是由于智能手机和数据中心业务经历业务转型所致。联想集团个人电脑和智能设备业务的收入同比下跌 2%至 300.76 亿美元。移动业务的收入同比下跌 10%至 77.07 亿美元。在华为、小米、OV在手机市场吃肉喝酒的时候，联想在这个圈子里好像连汤都喝不到。

当然，联想收购moto最初的想法是对的，联想自家的ZUK品质不错，但无奈没有品牌知名度，更没有品牌溢价，根本卖不出价格。再纵观国内成功的手机厂商，有一个公开的商业套路“中低端手机硬件不挣钱，手机作流量入口带来周边产品和文娱、内容付费是非常挣钱的”。小米是一个好例子，小米手机亏本卖，小米充电宝、空气净化器、小米游戏翻倍把钱挣回来。联想看着自家ZUK叫好不叫座，不挣钱可能还要亏一点，坐不住了。把moto买来提升一下联想手机的品牌***，希望再借着势头卖一波情怀。联想在2016~2017年财报中边说到“新产品包括 Moto G 和 Moto Z 的成功及更为精简的产品组合，带动平均销售价格的提升，从而减低销量下降对收入所造成的影响。”足以说明moto对于联想手机的意义在此。

再回到moto Z 2018上，与上一代moto Z截然不同的是，moto Z 2018***用捆绑销售，一个裸机加上两块电池、一个皮套、一个耳机、一个充电器售价9999元，减去耳机和电池的价格，这台手机裸机价格大概在6000~6500元人民币，比上一代贵了一倍左右。这个价位在市场上对标的是苹果、三星、华为的旗舰机型，显然moto Z在他们面前没有丝毫胜算。

“反正怎么卖也是亏，不如亏得有价值”。

其实联想手机还是很有希望的，品牌定位高端要从下决心开始就咬牙苦干，华为的成功转型就是从一款手机开始卖高价，开始销量不好，后面大家真的相信你是高端品牌了，销量就上去了。并且借国外品牌的壳来卖自家产品的成功案例还有很多，比如汽车品牌“宝沃”、电脑品牌“IBM"。