手机 导购

vivo导购用机和正常机器区别？

vivo导购用机和正常机器的区别：

1、用途不同。导购机是从手机直营店、手机经销商或者是授权店从总公司渠道提货，放在手机店里给客户展示功能的样机，主要用途还是用于产品的展示，演示机也是全新原封的机子。真机是用于出售的。　

2、配件不同。导购机里面没有保修卡、说明书以及耳机等多余的设备，只有手机和原装充电器。购买的真机则所有配件齐全，并具有售后保障服务。

3、系统不同。导购机由于是作为演示使用，因此默认的系统是演示系统，但是导购机只要刷机以后就跟零售机得真机一样没有什么区别了，而零售机的系统则为正版的官方系统，根据需要可以进行升级。

怎样才能做一个很好的手机导购员？

首先要熟记各个产品型号，参数，价格，卖点，如果你是单做一个品牌，要熟悉和其他品牌手机的优势等。作为一个手机导购员，要遵守卖场工作纪律，多做一些简单的细节工作，比如卫生打扫干净，多花些心思做些个性化陈列展示。现在买手机价格差异都不大，所以你要把服务工作做好，不要让顾客有压迫感，充分表现你的亲和力，热情，专业度。另售后工作也同样重要，解决好售后会给你带来更多的回头客

怎么才能做好一个手机业务员？

首先，最主要的就是要把自己的业务知识学习好，掌握好，而且要灵活运用． 掌握好自己手机品牌的业务知识后，也要了解其它品牌的业务知识，这样在介绍机子时，如果顾客问别的牌子你就可以做比较，把自己家的机子优势介绍给顾客。

做好手机业务员基本条件有三:

1.对手机有兴趣愿意深入了解手机的一切信息;

2.对人有兴趣，喜欢与人交谈交流;

3.结合以上两条件,让人们都拥有适当的手机，达成业务指标;

手机销售员用什么手机好？

作为销售人员首先你不能高于别人的面子伤到他人的自尊！我建议：1，电量耐用的！方便联系！2，外表别太张扬的！《色彩单一点》客户会以貌取人同样也会以物取人！会被误以为不够成熟稳重没诚意！3，价格上最好在中等！《不能太低档，更忌讳太昂贵》4，三星和诺基亚的到是有几款会适合，销售主要还是要用心去体会顾客的所有一切，你能体会到一点其实用什么手机都可以的[害羞]

你好，很荣幸能回答这个问题，我是龙虾。

在这里我认为手机销售员，如果是在移动营业厅工作用哪款手机都可以，根据自己的喜好以及能力来取舍。但是作为销售员，你必须清楚所销售的手机，他的特色功能，各项参数，最大的卖点。但是如果你是在某某品牌的专卖店工作，那我建议你用同一品牌的，这样你才能摸索到一些实用且有趣的功能，去演示给客户看，在这个过程中可以拉近与客户距离，建立友好关系，一切顺利的话最后成交订单。这是我的见解，谢谢。

如果你是品牌手机销售员，建议使用该品牌最新的旗舰手机，或者是最畅销的手机。

你在向顾客推销手机时可以分享使用体验，用户会觉得你也是顾客这个群体的，容易形成群体认同感，自然愿意继续听你的介绍。

你可以将这个手机的优势、特色通过自己的使用成果来向用户展示。例如拍照好，可以现场用手机为顾客拍一张，甚至把自己精修的照片展示给顾客。

也可以用你的手机与顾客现用的手机做一个直接的对比，强调你的优势。（不用担心会翻车，线下买手机的大多不是手机发烧友，大多不会一年换一部旗舰手机）

这其实就是一种门槛效应，让顾客觉得你和ta都是消费者圈子里的，在“群体”中，人会降低其判断力。

如果你是第三方运营商的销售员，尽量使用国产畅销手机。现在大家的爱国热情越发高涨，推荐华为系列的手机更容易。如果你也使用华为手机更是事业名誉双丰收，况且华为手机的信号绝对没有对手，作为运营商也能展现实力，更是双赢。

或者使用成单最多的用户群的“街机”，目的只有一个——投其所好。销售员的收入主要靠业绩提成，总额=数量×单价。小学数学的内容，自然有针对性的推荐。要么推荐利润高的，要么推荐销量高的。

利润高的手机分为两种：1.智商鉴定机，纯粹是忽悠人的，使用体验不好，也会影响顾客口碑。2.溢价高的，往往与知名品牌或代言挂钩，销量不高。总之这一类都不推荐，买手机自己也希望物有所值。

推荐销量高的理由与前文类似，利用从众效应，“买的人多的一定有他的道理”，“至少不会很坑，那么多人买”

如果回答对你有帮助，可以关注一下我，