通路货

这是什么酒？

瓶子在我们当地叫茅型瓶，本地基本上全部通用，需求量很大，价格也不贵，目前的市场价在1.5元一个左右。

至于里面装什么样的酒就要看您是需要什么样的了，大部分都是散酒，近两年来也是比较火的，在我们茅台当地，基本上喝的都是这种酒，很少会有人喝品牌酒，而且大部分的人的后备箱都有一两件这种酒，

有的在外面裹了纸，有的就直接是光瓶的，相对来说性价比会高的多，没有外包装的成本，没有宣传费用，同样的价格购买到的产品会好很多。

这种酒一般购买的都是回头客多一些，知道了酒的品质，基本很少有人在去拿品牌酒了，而且喝着也放心，不过也要选对人

我从事酒业以来，一直致力并且专心于做粮食酒。我一直秉承着做好酒，做好人的原则，希望可以做正宗好酒，交天下好友。我期待可以和更多的人交流好酒，传播酒文化，科普酒知识

做酒如做人，酒品如人品

欢迎各位评论交流

1.喜好喝酒者:好酒，味道醇香浓郁。 2.口袋干涩者:***酒，那么一瓶，就想骗我几百上千元。 3.不喝酒者:那只是用葡萄，或者干粮等酿制的普通酒，进口高价的骗钱酒。

很普通的茅形瓶裸瓶酒，大部分装的是散酒，有部分是三无产品（无生产日期、无质量合格证以及无生产厂家），酒的质量高低不齐，看售卖方的良心。

不单单茅台镇有这个东西，基本很多地方都会有。瓶子的质量也良莠不齐，生产成本很低，三张图里唯一有的显著标志是盖子上的五星，并不能说明什么，盖子也可以定制，成本并不高。

仁怀市中枢三号区基本是做酒瓶定制、包装等生意，随便问一家基本都能给你指个方向。

首先这个瓶子外形都是仿制茅台酒的瓶子，只不过还没有贴酒标，制成这个样子一是本地基本通用，刚需很大，卖酒的会批量购入，装酒之后贴上酒标，做好包装就是成品。可以理解为，这是没装修过的毛坯房。

这是一款来自西班牙的葡萄酒。零售价在50元左右的样子。我们可以看到这是一款没有年份标识的葡萄酒。记住，凡是没有年份标识的葡萄酒都是很低级别的葡萄酒。下面我们一起来分析一下这个酒吧。

Vino=葡萄酒；

Tinto = 红葡萄酒；

Seco = 干型；

这就是一瓶最普通的西班牙干红葡萄酒。也就是日常餐酒：日常餐酒则是最低等级的西班牙葡萄酒，常由不同产区的葡萄酒混合而成。

西班牙葡萄酒等级如下图：

看这酒瓶，像是茅台或者茅台镇的白酒瓶！听说那边有很多的酱香型酒厂，也都是用这种瓶子！但是要说是什么酒，就不好下结论了！毕竟标签啥的都没有，很难判断里面是酒还是水！

我一般爱买洋河酒，洋河酒很多瓶子外身都是可见的，酒质啥的一下子就看出来了！而这种酒，含量，杂质都不容易验证！而且我一般都是去正规的超市或者烟酒店，或者京东、苏宁易购的官方旗舰店购买，至少能保证购买到的是正品！

有谁能告诉我做白酒一级代理商应该怎样做市场运作？

这很复杂，一要看你代理的品牌，是已经有的通路货。刚要上市的新货，还是已经有一定名气，但是未在当地上市过得货。

通路货简单些，你代理了一级，厂家名录上就有你的名字，分销商就会联系你，按照之前的分下去就行。不要惧怕什么分销商，二级经销商，每个都有存在的理由，你有销售压力，独自很难完成，要学会用人，有的分销商，都有一定的分销渠道，很难全部吃下去。而且通路货还有串货的风险。自己查不过来。

如果是新品牌，就麻烦了。先要宣传，走市场，找着合适自己产品定位的店，进行谈陈列，谈进货。然后开宣传会，找分销商。新品牌坏处是花费精力大，产品不一定合适当地市场，厂家有耐心还好，没耐心换一家代理，之前努力就全没了。好处是能接触很多商家，做好了就是几年内的独家代理，厂家的返利红利，经销商的差价都是自己的。

只能大体说个大概，每个行业都不简单，不是几句话就明白的。有些东西干一年的不明白，干长了才能自己明白。有些东西别人教不会。

不管什么产品，第一:酒质喝的过去，第二:区域保护要强，第三:厂家支持力度要有，第四:产品定为清晰，是要看厂家主要针对的销售渠道，中高端产品前期肯定主打团购渠道，用团购带动流通市场，如果低端产品那肯定主要流通渠道了！前期市场调研，活动方案落实，消费者终端拉动等活动都要跟上！现在基本都是这个步骤，根据团购需要或者流通需求制定活动方案！这个东西最好找一个专业的销售人员去做！现在想把一个新品做起来太难了，要坚持住！

回货到底是什么意思？

回货是指厂家（或一级批发商）把新品铺到终端（或二级批发商），终端（或二批）把货卖完后，再次进货的过程。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始，如果回货失败，第二轮铺货就极其困难。当终端（或二批）实现三轮以上的回货，则可认为新品已经被通路接受，终端（或二批）已经建立了销售新品的信心，新品在通路或终端已经站住脚，新品销售已经进入了快车道，剩下的工作只是把销量做上去而已。

有谁能告诉我做白酒一级代理商应该怎样做市场运作？

不管什么产品，第一:酒质喝的过去，第二:区域保护要强，第三:厂家支持力度要有，第四:产品定为清晰，是要看厂家主要针对的销售渠道，中高端产品前期肯定主打团购渠道，用团购带动流通市场，如果低端产品那肯定主要流通渠道了！前期市场调研，活动方案落实，消费者终端拉动等活动都要跟上！现在基本都是这个步骤，根据团购需要或者流通需求制定活动方案！这个东西最好找一个专业的销售人员去做！现在想把一个新品做起来太难了，要坚持住！

这很复杂，一要看你代理的品牌，是已经有的通路货。刚要上市的新货，还是已经有一定名气，但是未在当地上市过得货。

通路货简单些，你代理了一级，厂家名录上就有你的名字，分销商就会联系你，按照之前的分下去就行。不要惧怕什么分销商，二级经销商，每个都有存在的理由，你有销售压力，独自很难完成，要学会用人，有的分销商，都有一定的分销渠道，很难全部吃下去。而且通路货还有串货的风险。自己查不过来。

如果是新品牌，就麻烦了。先要宣传，走市场，找着合适自己产品定位的店，进行谈陈列，谈进货。然后开宣传会，找分销商。新品牌坏处是花费精力大，产品不一定合适当地市场，厂家有耐心还好，没耐心换一家代理，之前努力就全没了。好处是能接触很多商家，做好了就是几年内的独家代理，厂家的返利红利，经销商的差价都是自己的。

只能大体说个大概，每个行业都不简单，不是几句话就明白的。有些东西干一年的不明白，干长了才能自己明白。有些东西别人教不会。