小米黄牛

如何看待小米mix2s被黄牛囤货？

被囤货，一方面说明小米产能不足，另一方面也是对手机的认可，说明很多人宁可从黄牛手里高价买手机，也不想天天去抢。。。，小米这样也是伤了一些客户的，不过广大米粉肯定是习以为常了，如果小米旗舰现货供应大家可能都不太习惯，哈！希望小米能提高产能，尽快让大家都买到吧

怎么看？只能说这是国内消费者的悲哀，部分国产手机品牌真的很***！

首先，笔者带大家捋一捋。黄牛为什么要囤货？大难显然是有利可图。为什么有利可图？小米前期备货少，供小于求，黄牛抢到高价转手给用户赚差价，自然就有利可图。所以，问题的症结在哪里？在于小米的备货少。如果你小米供货足，消费者线上线下随随便便都能买到，还会有人去黄牛那里高价买吗？

所以，尽管笔者是一枚小米产品的用户，但对于小米自2011首款从以来孜孜不倦“耍猴”的行为，个人是鄙视的、痛恨的。

当初你小米说自己是一家小厂商，没有供应链话语权，只能“看菜下饭”，消费者抢购了才能去工厂下单。OK，你小米是第一家把四五千元配置手机卖1999元的，我理解你，并且支持你。

然而，现在2018年，7年过去了，亲。你小米已经不是那个看供应链脸色的小品牌了，你丫国产排前三、前五，印度市场也混得风生水起。甚至入股了国内名列前茅的ODM/OEM手机厂，跟富士康、英伟达大型代工厂关系贼棒。甚至坊间还传闻你小米掌管供应链的负责任大言不惭，“跟我小米合作，是你们供应链的荣幸”。

我承认，小米MIX 2S是很棒，甚至可以说是小米迄今为止综合表现最好的手机，也当得起国产中端旗舰，拍照也有了长足的进步。

然而现实是什么？一边是你雷军大大、小米公司卖命的吆喝推广MIX 2S，另一边是备货少，我们这些想买的绝大多数真实用户一跟毛都没抢到。讽刺的是，第三方黄牛店MIX 2S的现货多的一比，部分支持小米的用户只能高价去黄牛那里买。

反观外国那些“洋和尚”苹果、三星，人玩抢购了吗？新iPhone除了开始的第一周货源有些紧张外，之后线上线下随便你怎么买，三星同理。

小米手机价格偏低却抢不到，得多花几百块钱从黄牛手里才能买到，你如何看待小米手机的饥饿营销手段？

首先我们知道小米手机主打的是性价比，在性能不差的前提下价格尽量压低，我想小米能成为智能手机品牌中的一匹黑马就是这个原因，但是我们来看小米刚创立时卖的便宜质量要求还高就能理解为什么小米会用饥饿营销了。

首先是小米第一代手机——M1，是由富士康和英华达代工生产的，对于这一款产品，谁都不能保证销量，所以先投放一小部分产品，再看市场的反应，这样即不用大量存货，也可以知道这款产品在市场中是否畅销，这也注定了小米以后会用饥饿营销。果不其然，资金不足的小米在尝到了饥饿营销的甜头后，在小米2和小米2校园版都是用饥饿营销的手段，我记得那时我妈想买一套小米2加了300块钱还等了半个月才买到。

直到几年后，逐渐壮大的小米猛然意识到饥饿营销带来的危害，雷军就***以后的手机都保证足够的供货量。但是当时的小米受到其他手机厂商的排挤，有钱却拿不到零件，而小米又坚持要保证品质，又出现供不应求的现象。

包括现如今的小米6，雷军一再表示能保证供货的充足，但是在开始发售小米6之初还是一机难求。所以现在小米的饥饿营销多半属于无奈之举。

非常非常非常反感，小编觉得就算是7年米粉也已经被小米的营销手段弄得头疼，因为有的时候根本不是小米的供应链不足，更像是不想卖，专门给黄牛出售，又或者这些黄牛和小米有利益关系，小米靠黄牛赚钱~不要觉得小编是米黑，来看看为什么这么说？

因为小米手机不管需求有多大，***一直需要抢，第三方电商加价一定有~就拿去年的小米6为例子，***6＋64GB和6+128GB玻璃版本一直需要抢并且没货，但是天猫加价300一直现货，你确定天猫专卖店的这些手机全部是抢的？小米为什么允许自己的天猫旗舰店加价出售？其实就是***把你吊着胃口，让你去天猫加价买，暗地里给天猫供货，增加小米手机的利润~为什么去年利润较高的mix2就一直现货，那是因为利润本来就大没必要饥饿营销~

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数据营销的典范，通过预约可以调整每次的放货量及放货频率，小米一次没抢到那么下次去抢购还得预约，这样又可以统计用户的预约频率。理论上技术可以实现让指定账号是否能抢购成功，通过数据可以预判下一新机型销量范围，从而可以避免生产过剩等等；人性营销的典范，先买到的总会有自豪感，得不到的比较美，过分关注的事情就会很重要，加深品牌影响深度，多次抢购会引起一定的社会关注度和营销噱头；小米新出手机价格一次比一次高，当多数人觉得小米手机好的时候，预估小米会出高端顶配机型，进攻高端用户人群。任何营销脱离不了其产品的品质。其实抢不到的，多等一到两周基本都能买到。

如何评价小米MIX 2s首发后黄牛的加价行为？

热销产品在上市初期遭遇抢购是正常的，譬如苹果iPhone 8、iPhone X上市初期，同样存在黄牛加价倒卖的问题，iPhone X的价格一度被炒至20000以上。苹果手机的初期备货在千万台以上，都无法避免黄牛问题，更何况百万级别的小米。

其实小米官方也做出了很多限制黄牛的举措，比如一个IP只能购买一台小米MIX 2S，并且封杀了很多疑似黄牛的收货地址等，但收效甚微。这主要是因为，很多参与抢购的“黄牛”并不是职业黄牛，而是一般的用户。大家是看到小米MIX 2S有利可图，抢到后挂到二手交易网站，转手就能赚好几百块，所以才临时“客串”了一把“黄牛”。对于小米而言，这些临时的黄牛和普通的用户根本没有区别，自然没办法限制这些人购买。

当然小米MIX 2S也存在渠道商变相加价的现象，比如京东自营小米官方旗舰店就推出了一个“豪华版”小米MIX 2S套餐，增加了耳机、充电宝、三个月碎屏险等配件和增值服务，然后加价300元出售。这主要还是因为小米MIX 2S的性价比太高，利润太低。渠道商如果按照原价出售的话根本没有多少赚头，所以即使京东这样的大平台也充当起了“官方黄牛”的角色。

小米MIX 2S黄牛问题严重，说到底还是因为价格太过“良心”导致的，目前国产高通845机型就小米这么一款，作为对比，三星S9+ 6GB + 64GB的价格是6699元，比小米MIX 2S贵了一倍有余。虽然三星S9+的屏幕、拍照等硬件占有一定的优势，但并不至于卖得那么贵，主要还是为了赚取更多的利润。如果小米MIX 2S将价格定在4000元以上，肯定会减少黄牛加价的现象，但也会导致大部分真心想买小米MIX 2S的用户不得不付出更多的金钱。

所以黄牛加价主要还是影响到了部分想要在第一时间用上小米MIX 2S的用户。如果不是那么着急买小米MIX 2S的网友，完全可以等待个把月的时间，后续更多国产高通845手机陆续上市，小米MIX 2S的热度自然就会降下来，那个时候才是入手的最佳时机。