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小米手机的利润真的只有百分之5吗？那为什么小米8降了这么多？

我是机锚，期待您的关注。

最近接受到的评论中很多人反映小米真实利润是不是真的只有5％。在这里我可以很明确的告诉您，小米真的只有5％的利润。不过，这5％的利润计算是有前提的。

很多人没有注意到雷军说这句话的时间点，2018年年4月——小米6X发布会。通常来讲手机利润率是一个波动性的数据，而5％只是计算后的平均值。在手机发布初期，各配置物料相对昂贵，所以手机的利润占比也相应较低，而随着时间的推移，物料价格会做出一定的调整，手机利润也会有所提升。

另一方面，5％的利润不会影响小米的未来发展。

很多人没有接触过实业，对产品利润这一方面多数人也不太了解。如果小米能够将利润维持在5％以上，那小米最起码的生存是没有任何问题的。在我个人印象中，苹果的利润为35％，三星15％，国产手机平均值在10％左右，小米能够将利润维持在5％，其实已经是难能可贵的事情。要知道在2016年小米的净利润只有2.8％，在不考虑其他投入的情况下小米也基本只能保持收支平衡的状态。

当然，随着小米整个战略导向的调整，未来小米的综合净利润也应该会有一定的上浮。在最近发布的小米9抢我们能够清晰地感受到，小米正在努力冲击高端市场进而提升产品价格。所以未来小米能否仍然坚持5％的利润碰不好说。

我是机锚。真诚期望您的热情关注，也希望您能在阅读后对文章的不足之处加以指正。感谢您的阅读。

感谢您的阅读！

我们先上一节阅读理解课，学习下：文字的艺术。雷军说：小米硬件综合净利润率永远不会超过5%！我们大部分人没有看前面的前缀，只看到了最为关键的几个词：利润率、不会、超过5%!所以，你我的理解是：小米手机的利润为每部手机的5%。如果，这样理解，小米手机每次降价，小米都在亏本呢！所以，我们要理解，什么是硬件综合净利润率？

我们先解释下：硬件综合净利润就是什么？这个词，你很难找到一个准确的答案。所以，可能是毛利率、也可能是净利率，企业不可能将这方面的底牌透露给你，所以，我们用最简单的归纳：硬件的销售价格，将硬件成本，研发等等费用以及销售的所有人工、广告费用全部去除的费用。

公式是：硬件综合净利润率=硬件市场价-硬件***-营销成本-税收。

我们看到了这个公式后，你可能会这样算：

小米8，发布价格，64G为2699元。

小米8，降价，64G为2099元。

不管，怎么算，利润似乎都降低了600元呢？！确实感觉利润降低了。但是，我们要明白一件事：在手机销售过程中，一个是物料水平的价格会降低；另外一个我们不能确保，小米确实在降低利润，来获得销量。

当然，我并不认为小米的硬件综合净利润率会不超过5%，因为这个算式本身还是有问题的，再加上企业不会将真实的数据给我们，我们只是猜测。但是，小米的价格低廉，确实是不争的事实，它确实赚钱，但是赚的肯定比其他的国产手机要少的多。这就是雷军的底气所在。这方面，小米确实良心。

对于硬件综合净利润率，雷军一直没有给于解释，什么是综合硬件净利润率呢？各家有各家的看法吧，当初雷军含情脉脉在武汉大学的小米6x发布会小编现在还记忆犹新，然后发布会后赵明翘着二郎腿接受***访，国产手机都不能超过！

小米8目前降价600元，很多人计算2699元的5％是135元，那么小米的利润起码600元不是自欺欺人吗？根据外媒2017年的数据，手机行业综合净利润率为3.3%，而OPPO为4.7%，华为为9.3%，小米为2.8%。其实这600元并不全部是小米的，比如需要向高通缴纳5％的专利费，米家、加盟店也要抽成，宣传成本，人员成本，净利润率要把所有成本抛开！而且后期都是为了***，不要亏太多就行！

其实大家根本不用在意这么多，小米的性价比是公认的，罗永浩，周鸿祎也都说过小米的性价比，小米9的价格让黄章都开始爆粗口，外媒拆机也表示小米利润很低，很多人非要说一分价钱一分货也没办法！

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所以，你想多了！

我发现有些人真的很单纯，这么轻易的就相信别人的话！他说5%就5%？这次小米8价格狂泄，远远超出5%，我决不相信他是亏本***！还没到那个地步！也就是说还有利润！

我在另外一个问答里说过，凡是营销必有套路，我们暂且相信他的利润是5%，那么我们来算一笔账，一个小米专卖店正常营业额有多少？也不要算营业额了，我们倒过来算，现在店面房月租1万，不多吧？三个员工不多吧？每人5000工资不多吧？这就25000元了，按5%算，他的营业额就要50万，折算成手机，得卖200台！当然，小米还有其他的商品，但是普遍价位都不高，这就不能细算了。你觉得一家店一个月营业额50万才刚保本，我这还没算老板自己要赚钱，也没有算开一家小米专卖店要多少钱！而且，这是小米专卖店利润分配，那么小米公司呢？他不可能爱心奉献吧？他也要赚钱吧？你们怎么会相信只有5%的利润这样的鬼话呢？

不得不说，小米的怼式营销相当成功，成功的将很多人***，对雷布斯的话深信不疑！这又跟当初的尼***一样了，他说每台手机只赚10元，随便你怎么算，这点利润连房租都不够，还有员工工资呢？

深究一下，其实小米就是原封不动的照搬了尼彩的营销模式，怼别人暴利，突出自己的良心，主动曝光自己的“利润”，让你深信不疑！

所以，听话听音，不要盲目相信他说多少就是多少，有一次，在头条有一个人跟我说，因为小米给经销商的利润都不高，所以经销商都不喜欢小米！当时我只回了他一个“呵呵”！各位，你的城市有手机大市场吗？类似批发市场的，你们有时间可以去看看，看看一台小米手机在那里卖多少钱！再去***专卖店看看标价多少！一切自然见分晓！

可以确定的是，小米根本就是在玩文字游戏！他的利润远不止5%。注意!我说的是“远”不止！

感谢邀请：我是科技数码随时答，很高兴能回答这个问题

小米手机的利润真的只有百分之5吗？那为什么小米8降了这么多？

其实这个有很多的理解方式，其实这也算是一个文字游戏了，雷军所说的利润5%，其实说的是总利润，也就是中高端机型加起来一起的，而不只是指单单一款手机，所以和小米8本身是没有关系的。

再者就是很多人说的利润的5%指的是硬件方面的利润，但是小米的MIUI现在那么多的广告，包括服务等等其他方面的例如这些事不包括的，等等的问题，还有就是关于手机生产前期设备是需要调整的，所以相对来讲成本会更高，后期随着生产熟悉，以及用料供应更加的方便，所以成本也就降下来啦！

再者就是前期已经销量很多了，其实就像很多人说的一样，前已经赚回来了，所以就算是现在小米8其实即便是按照原价来卖的话，其实还是在赚钱，所以总体来说的话，硬件不超过5%这句话本身就是有问题的，所以不能单纯的理解，虽然很佩服雷军，但是有时候雷军也会吹牛，我们就只当看看就好了，该相信的时候相信，不该相信的时候，果断拒绝就好，不管怎么样，小米让我们用到了价格这么便宜的手机，其实已经足够了，讨论这个事情没有什么太大的意义。

回答完毕

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山寨手机明明已经能生产手机为什么不认真做大牌？

你的问题归结为山寨机为什么不好好做，为什么不做大做强，其实这个问题我也想过，归根结低就是为了赚钱，原因如下，

第一，山寨机中充斥着大量的高仿手机，这些手机模仿华为、苹果、ov、小米等手机，外观极以***乱真，配置虚标缺斤少两，但这样的手机好卖，换句话说叫好骗，在夜市地摊上销量惊人，这种侵犯商标知识产权不劳而获的行为，给它们带来大量的利润！

第二，山寨机大部分都是三无产品，无生产厂家、无生产地址，无3C强制认证，都是躲在阴暗角落偷偷摸摸生产，最重要的是偷税漏税，为了钱不惜挺而走险！

第三，也是最重要的一点，山寨机厂商并不是不想不好好干，他们也想造出属于自己的手机品牌，可是打出一个手机品牌有那么容易吗？需要大量的前期投入，产品研发、审批、厂房生产线、广告投入，做这一切认真做完未必能赚钱，因为无法超越现有手机品牌，辛辛苦苦做出来的手机卖不出去，大量的库存滞销会拖垮企业，导致一个品牌和企业走向毁灭，这个道理山寨机厂商深深的明白，于是为了赚钱，走向另一个极端挣快钱，破罐子破摔！

最后强调一点，山寨机厂商的行为涉及违法，大家应该明白这个道理！

1. 其实这个问题我们可以再想得大胆跟现实一点

可以这样问：为什么大一点的ODM代工厂，比如富士康之类的不做自己的牌子，而甘心去代工呢？

大概想一想这个问题，或许你就能豁然开朗了。

当然，富士康其实有自己的手机牌子，叫富可视（infocus）▼

富可视有自己的***▲

现在我让你仔细想一想：你周围有人用富可视手机嘛？

应该很少吧？

为什么呢？

做手机大品牌，会生产手机只是很多环里面相对简单粗暴的一环。

生产手机到做大牌有很大的距离，具体有如下几点。

首先，翻开国产一线小米、OPPO和VIVO发展史

这个是最难的一块，小米的的第一步是就是一个MIUI第三方适配系统，为三星，HTC做第三方系统，做了3年，才有信心去做硬件。这块需要一个非常强大且有恒心的团队，也是只见投入看不见产出的部分，小米手机有今天能跻身国产一线，全靠这个。

你会问OPPO和VIVO没有这一趴是怎么跻身上来的，翻看历史，OPPO和VIVO是步步高的分支公司，智能手机起步晚于小米，这个是事实。但凭借步步高的手机生产销售经验，锻炼的生产能力和销售能力是小米开始没有的。

在各自的优势差距下，都给了对方一些生存的空间，所以三大品牌鼎立局面才得以形成

关于“锤子”这个品牌，锤子的出发点确实不错，创意也不错，但是起步晚于MVP，要同时在系统、生产和市场三方面竞争，实在太难最后出局。

其次，生产品控在国情下是被动的

和品控质量成正比的是生产成本，殊不知提问者所提及的山寨手机厂作为代工厂，利润被委托商压得非常低，最知名的是富士康，富士康在品控技术上也在苹果的训练下能达到国内顶级水平，但是厂商的品控提升绝对是被动的，非常难，是一个恶性循环。

最后，做大牌是一个信念

这个是最为重要的一点，没有企业主的“全国最强”信念，没有可能做成大牌。