笔记本销售

如何销售笔记本？

要懂得合适的销售方法。销售方法一：

1．知已 熟悉所卖电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等

2．知彼 了解客户的目的 客户可能是随便看看此时要向其传递最新资讯及本产品的优点 客户可能购买此时要了解其购买的目的，有的是给孩子买、有的是爱人、有的是办公用、有的是送礼，要分别对待，提供专业讲解及推荐

3．引导、促销 热情的服务及恰当的推荐会使客户不好意思拒绝，配合一定的促销如送软件、小礼品等，促使客户尽快决定。

我是一名电脑销售员，现在电脑市场越来越不好做了，能告诉我电脑行业未来的转型方向嘛？

站在你的角度可能是问两个方面。一是电脑硬件是否需要转型，也就是产品转型。另一个是销售是否需要转型。

一、产品是必须转型的，大方向向市场导向转型，可以研究一下营销导向理论。小方向考虑产品的三个层次，可以研究一下商品定位理论和商品定价理论。

二、销售不需要转型，而是要增加销售技巧，功能是技术人员搞出来的，但是应用定位却是营销要考虑的问题。当然功能需求是客户定的。把营销学的技巧研究深一些，例如《华尔街之狼》就是一部非常好的营销应用的教课片子。

说的有点简单，因为很多小点是需要一天的课程才能讲清楚的。不知道是否回答了你的问题。

电脑的未来是很客观的，为什么人工智能大数据都是需要电脑的，手机无法实现，但是现在的电脑卖的更多的应该是服务，以及运维方面的，所以你可以学个电脑方面的技能，或者学习先进的互联网技术，融入现在的社会。

所以可以往运维方向发展。

电脑行业难做了，我也是干了这行很多年了，从来不坑消费者，以前可以走渠道卖给医院***机构，现在做什么都竞标，利润已经支持不了售后服务费用了，已经转行，现在就做做弱电，智能家居这块！还行，比卖电脑好多了，***卖卖电脑，就是以前的给别人供货的！吃老本，没什么利润了！还是转行吧，我看有个兄弟直播撞机，然后有人买，他寄过去，销售量还可以！你可以试试！

既然已经满世界都是电脑了，为什么不转型去做电脑的售后服务呢？很多人对于一般的电脑维修技巧，特别是软件方面的故障都不懂，你可以去做系统的安装数据恢复方面的服务工作，现在几乎家家都有电脑多么大的市场啊！

怎么销售笔记本电脑？

第一件事，就是要先了解自己的产品，这叫知已。熟悉所卖笔记本电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等，熟悉清楚这些产品的参数是让客户信赖你的基础。

　　第二点，就是要知彼了，也就是要了解自己的目标客户。我们首先要先搞明白，消费者买笔记本电脑到底是买什么，这样我们才能更好的去整理设计自己的销售策略。其实所有的消费者消费的真实目的并不是将一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感觉。因此，要学会看透消费者购买笔记本电脑真正意图是什么，比如说送给客户，要的是品味，自己用，要的是实惠等等。

　　第三点，就是要把前两点综合运用在一起，对目标客户进行顾问式的引导消费。前两点如何关连到一块呢？了解了产品的参数之后，要对这些参数进行有机消化，将这些产品的参数与消费者购卖笔记本电脑真正的意图联系在一起，做到烂熟于胸，不同的人给出不同的产品特点，用不同的促销***来吸引不同的需求的客户。